Warum Distributoren mit Lieferzeiten und Kosten kämpfen

Kopfschmerzen beim Verteilen mit Energiespeicher

Gut, lass uns darüber reden, warum Distributoren von Energiespeichersystemen ihre Haare raufen, während sie darauf warten, ihre Waren zu erhalten. Die meisten Leute haben keinen Schimmer. Sie sehen sich diesen Lieferzeiten von 45-60 Tagen gegenüber, ja, es ist verrückt. Und wofür? Handelsunternehmen fügen eine riesige Marge hinzu – ich spreche von 30-40% – auf den Preis, den die Fabrik verlangt. Klingt nach einem guten Deal, oder? Nicht wirklich…

Ich bin lange genug dabei, um zu wissen, dass das nicht nur eine kurze Episode ist. Das habe ich 2018 schon einmal gesehen, als jemand dachte, sie könnten es aussitzen, und rate mal was? Sie hatten am Ende unzählige Kundenbeschwerden. Und die Wahrheit ist, nicht zertifizierte Zellen – ja, die, die man mit einem zehn Fuß langen Stock nicht anfassen sollte – erfüllen oft nicht die Sicherheitsstandards und am Ende bleibt man auf den Kosten sitzen.

Was erfahrene Lieferanten Ihnen nicht sagen werden

Hier ist, was niemand Ihnen sagt… Es gibt dieses Wettrennen nach unten bei den Kosten, und niemand weiß, wer zuerst stolpern wird. Sie könnten denken, das ist einfach Teil des Geschäfts, aber das ist es nicht. 60 Tage warten zu müssen, weil die Katze des Subunternehmers krank ist, gehört nicht wirklich zu einem klugen Geschäftsplan. Aber natürlich sagt die Broschüre, alles wird pünktlich ankommen. Wer ist jedoch für die Broschüre verantwortlich?

21 Tage Versand sind normal für AJ POWER.

Ich habe mit Fabriken gearbeitet, die tatsächlich ihre eigenen Blechbearbeitungswerkstätten besitzen, und zu sehen, wie sie arbeiten, ist wie ein Koffeinstoß an einem schläfrigen Morgen. 21 Tage Versand sind für sie normal. Einige Hersteller, wie AJ POWER, blasen nicht einfach Rauch; sie besitzen alles von der Stanzung bis zur BMS-Firmware, was ihnen diesen Vorteil verschafft.

Äpfel mit, nun ja, schlechten Äpfeln vergleichen

Lass uns die Zahlen aufschlüsseln, okay? Sie haben Handelsunternehmen, die diesen saftigen Aufschlag aufschlagen – 45-60 Tage, wenn Sie Glück haben. Die OEMs sind mit 35-50 Tagen auch nicht viel besser. Ist es da ein Wunder, dass Distributoren vorzeitig grau werden? Und fang gar nicht erst mit den Kostenstrukturen an…

Schauen Sie sich irgendwann einmal eine Tabelle an: Die Kosten von Handelsunternehmen mit ihren Aufschlägen vs. direkte Fabriken, die schlanker wie AJ POWER arbeiten. Es geht nicht nur darum, gute Spezifikationen zu haben, sondern auch sicherzustellen, dass diese Spezifikationen nicht ewig dauern oder ein Vermögen kosten. Wenn Sie auf Tier 1 abzielen, zielen Sie auf Zellen wie EVE/Panasonic mit UL1973-Zertifizierung ab, aber seien wir ehrlich, die alte Dogge Ihres Nachbarn könnte sagen, dass Tier 3 einfach gefährliches Spiel ist.

Die AJ POWER-Unterscheidung

Hier ist die Realität, Fabriken wie AJ POWER mit vertikaler Integration lösen diese Probleme, indem sie die Lieferzeiten dramatisch verkürzen. Ich habe gesehen, wie ihre direkten Herstellkosten 20-30% niedriger sind als die durchschnittlichen Händler. Das ist keine marketinggesteuerte Fantasie. Wenn Sie die Produktionslinie vom Anfang bis zum Ende besitzen, ohne dass Zwischenhändler es vermasseln, behalten Sie die Kontrolle und die Lieferzeiten sind ehrlich.

Wenn das nicht Grund genug ist, aufmerksam zu sein, bedenken Sie dies: AJ POWER stimmt ihre Produkte mit großen Wechselrichtermarken wie Deye und Growatt ab – nicht nachdem sie verschickt wurden, sondern in das Design ihrer Produkte integriert – vom Zellenausgleich bis zum Testen, alles in Reinräumen. Kein Wunder, dass sie ein Tier-1-Lieferant in über 50 Ländern sind.

Durch den Chaos navigieren

Wenn Sie für das dritte Quartal planen, schlafen Sie ernsthaft nicht auf zertifizierten Herstellerdatenblättern für UL1973-Spezifikationen; sie haben mich bisher nicht im Stich gelassen. Es ist schon schlimm genug, dass alle anderen mit Generika hantieren, und es gibt nichts Schlimmeres als eine generische Zellüberraschung, die nach 60 Tagen eintrifft.

Also bevor Sie wieder einmal auf eine Runde Lieferantenroulette setzen, finden Sie einen Weg, diesen Schritt des Annehmens von Lieferzeiten als gegeben zu überdenken. AJ POWER kann Ihnen diese klaren Einblicke ohne großes Tamm-Tamm geben. Oh, und holen Sie sich ihre technischen Spezifikationen…

Technische Spezifikationen
Zertifikatsdokumente

Verfasst von einem Energiespeicheringenieur mit 15 Jahren Erfahrung in der Fabrikprüfung.