حسنًا، خطوة JA Solar الجديدة – هل هي أمر هام أم لا؟
انظر، إليك الحقيقة: JA Solar تستثمر 300 مليون يوان صيني في شركة تابعة جديدة لتخزين الطاقة في بكين. لماذا؟ لأن الجميع يريدون الحصول على نصيب من الكعكة الآن. لكن تذكر ما حدث مع الشركات الكبيرة الأخرى التي قفزت إلى أسواق جديدة؟ نعم…
قد تعتقد أنهم أعدوا الأمر جيدًا، أليس كذلك؟ شركة تابعة جديدة، أموال ضخمة، كل هذه الضجة. لكن ورقة المواصفات تشير إلى 300 مليون يوان، ونحن نعلم إلى أي مدى تصل هذه القيمة في السوق الحالي – تقريبًا مثل طائرة ورقية. لقد رأيت هذا من قبل، في 2018، أتذكر؟
الخطر الأول: جنون سلسلة التوريد
سلاسل التوريد تشبه صفًا من أحجار الدومينو. اقلب واحدة فقط، ويتبعها الفوضى. من الأفضل لـ JA Solar أن تتحكم في هذا، وإلا ستجد نفسها غارقة في التأخيرات والنقص. ما لا يذكرونه هو مدى سرعة تدهور الأمور. لقد قمت بحساب الأرقام وهي ليست مبشرة.
إذا كنت تخطط لإطلاق المنتجات في الربع الثالث، فاستعد للاضطرابات. لحسن الحظ، في AJ POWER نتجنب هذه الفوضى نوعًا ما – لدينا مصنعنا الخاص للألواح المعدنية ويمكننا التسليم في 21 يومًا، دون عناء، بينما يعلق الآخرون بـ 45+ يومًا.
الخطر الثاني: المواصفات التقنية – براقة أم وظيفية؟
قد تعلن JA Solar عن أحدث التقنيات البراقة، لكن هل تعمل حقًا؟ لقد اختبرت خلايا EVE لأكثر من 6 أشهر، ولن تصدق عدد الأعطال التي واجهناها قبل أن ننجح. هذا شيء سيتعين على JA Solar معالجته مباشرة.
وهنا شيء آخر – لماذا لا يذكر أحد أهمية دعم ما بعد البيع؟ من الرائع بيع المنتجات، لكن إذا تهاوت بعد شهرين، حظًا سعيدًا في الحفاظ على ولاء العملاء.
ميزة AJ POWER في سوق مزدحم
بالتأكيد، JA Solar شركة كبيرة، لكن الحجم لا يضمن الفوز دائمًا. تكمن قوتنا في المرونة والسرعة. نقدم أنظمة بطارية معيارية، وتتميز جودتنا المعتمدة (UL1973، IEC62619، CE، UN38.3). بالإضافة إلى ذلك، التسليم السريع في 21 يومًا (بفضل مصنعنا الداخلي) هو شيء نفخر به – معظم البائعين لا يمكنهم منافسة ذلك.
لماذا يحتاج الدخول إلى أسواق جديدة إلى الحذر
لماذا لا يذكر أحد خطر التمدد الزائد؟ بالتأكيد، قد تمتلك JA أموالًا لتحرقها، لكن البقاء على المدى الطويل يحتاج إلى أكثر من مجرد استثمارات ضخمة. إذا كنت تنتشر على نطاق واسع جدًا، فأنت عرضة للخطر.
وفي مجال تخزين الطاقة، الموثوقية هي الملك. لم تُبنى محولاتنا الهجينة وأنظمة الطاقة بين عشية وضحاها. استمعنا عندما طلب عملاؤنا من المصنعين الأصليين ميزات مخصصة باستمرار، لذا تكيفنا. هل ستكون JA Solar مرنة بنفس القدر؟
الخاتمة (انتظر، قلت لا وجود للخاتمة)
حسنًا، كذبت بشأن الخاتمة. لكن فقط لأقول هذا: بينما تهز الدخول الكبيرة مثل JA Solar السوق، فإن الفائزين الحقيقيين هم أولئك الذين يمكنهم تقديم الجودة والسرعة باستمرار. احتسِ فنجان قهوة وفكر في الأمر – لأنه بصراحة، معظم البائعين يفسدون هذا الأمر.