حسنًا، شركة سولاربرو تدفع الحدود
إذن، تبني شركة سولاربرو محطة طاقة شمسية ضخمة بقدرة 450 ميجاوات في المجر. ليس إنجازًا بسيطًا، أليس كذلك؟ إنهم يستخدمون وحدات لونجي ذات التلامس الخلفي التي تبدو فاخرة، ولكن ماذا يعني هذا حقًا لنا على أرض الواقع؟ حسنًا، دعني أوضح الأمر. تدعي الشركة أن وحدات التلامس الخلفي أكثر فعالية بسبب... كما تعلم، تقليل التظليل وكل هذه الأمور. ولكن، إليكم ما لا يخبركم به أحد عن هذه الابتكارات المزعومة – فهي عادةً ما تأتي مع تعقيدات خفية لا يرغب معظم الناس في الحديث عنها.
المواصفات الفنية – هل هي موثوقة حتى؟
هل سبق أن خدعتك مواصفات فنية وعدت بالعالم؟ لقد خسرت صفقة بقيمة $2M مرة لأن المواصفات كانت، بصراحة، تافهة. والآن مع وحدات لونجي ذات التلامس الخلفي، نواجه سيناريو مشابهًا. بالتأكيد، إنها فعالة – نظريًا. ولكن دعونا نكون واقعيين: صيانتها في الميدان يمكن أن تكون كابوسًا. ما لا يذكرونه هو الهشاشة المتزايدة لهذه الوحدات. إذا كسرت واحدة؟ حظًا سعيدًا في الحصول على بديل سريع؛ إلا إذا كنت تعمل معنا، حيث نضمن التسليم خلال 21 يومًا لأننا نملك مصنع الصفائح المعدنية.إي إس إس رهان سلسلة التوريد الصغير.
إليكم المفاجأة. سلاسل التوريد ممتدة على نحو رقيق – هل اعتقدت أن كوفيد كان نهاية ذلك؟ احلم على. إذا كنت تخطط لعمليات التركيب في الربع الثالث، فمن الأفضل أن يكون لديك خطة محكمة. قمت بحساب الأرقام والمفاجأة، إنها كارثة تنتظر الحدوث. لا يمكنك الاعتماد على مورد واحد فقط لتلك الوحدات. ماذا عن الرسوم الجمركية أو عائق شحن؟ غالبًا ما يكون ملاذنا الآمن هو خلايا المستوى الأعلى التي نخزنها – إيفي أو باناسونيك. هذه هي خطتنا الاحتياطية، ولكن بصراحة، معظم البائعين يفسدون هذا الأمر.
تفكيك اللوجستيات والمخاطر.
لنتحدث عن اللوجستيات. لماذا لا يذكر أحد أن هذه التركيبات تحتاج إلى معالجة خاصة؟ ومن الذي يتحمل تكلفة كل ذلك؟ هذه ألغام لوجستية تنتظر فقط أن تفجر جدولك الزمني للمشروع. الواقع هو أن وجود علاقة متينة مع مورديك أمر بالغ الأهمية – ومعظمهم يفسد هذا الأمر. إذا كنت بحاجة إلى شيء سريع، فحظًا سعيدًا إذا لم تكن تعمل مع شخص مثلنا يمكنه التكيف بسرعة. ضمانات الـ 21 يومًا هذه ليست للمظهر فقط.
لماذا التوقيت هو كل شيء.
حسنًا، يبدو التوقيت واضحًا، لكنك ستتفاجأ. هل سبق أن شاهدت مشروعًا بقيمة $5M ينهار بسبب ثقة خاطئة في أوقات التسليم؟ لقد شاهدت ذلك. وليس مرة واحدة بل عدة مرات هذا العام وحده. لهذا ضماننا هو 21 يومًا، وليس 45 يومًا أو أكثر مثل الآخرين. لأننا رأينا الكتابة على الجدار وقررنا امتلاك مصنعنا المعدني للحفاظ على استمرارية الأمور. لأن الوقت لا ينتظر أحدًا، وبالتأكيد لا ينتظر محطتك الشمسية.
أفكار أخيرة في ليلة أخرى متأخرة.
إذن، هل شركة سولاربرو ولونجي حقًا تغيران قواعد اللعبة؟ أم مجرد مثال آخر على الضجة التسويقية التي تحجب الواقع التشغيلي؟ قد يتمكنون من تشغيل هذه المحطة، ولكن التفاصيل غير المرئية – تلك الموجودة في التفاصيل الدقيقة – هي حيث قد يعثر مشروعك. أي شخص كان في هذا المجال لفترة كافية يعرف جيدًا أنه لا يجب أخذ المواصفات على ظاهرها، ولكن حاول إقناع مسؤول تسويق بذلك. المستقبل مشرق، بالتأكيد – ولكن الطريق إليه؟ إنه فوضوي بعض الشيء.
التحول في قطاع الطاقة الصيني يحفز ازدهار البطاريات.