موزعون؟ بجدية؟
حسنًا، دعنا نغوص مباشرة في الموضوع. هناك طلب مرتفع على موزعي أنظمة تخزين الطاقة (ESS)، لكن الأمر برمته يبدو سخيفًا إذا سألتني. لماذا؟ لأن الجميع يركزون بشكل مفرط على الأمور البراقة وينسون التفاصيل الدقيقة.
1. المشكلة الأولى: سلسلة التوريد. لا أحد يتحدث عن معاناتنا خلال أزمة نقص الرقائق. لكنني قمت بحساب الأرقام، وخمن ماذا؟ نصف هؤلاء الموزعين ما زالوا يعملون على تعويض طلبات المخزون المتأخرة منذ عام 2022. وإذا كنت تخطط للربع الثالث، فمن الأفضل أن تخطط للتأخيرات أيضًا، لأن هذه هي طبيعة العمل. 2. التعريفات الجمركية هي نقطة عمياء أخرى. يبدو أنها تتغير في كل مرة أرمش فيها، ومعظم الناس ليس لديهم أدنى فكرة. هذا يؤثر على الواردات والتكاليف، لكن الموزعين غالبًا ما يتظاهرون بعدم وجود مشكلة حتى فوات الأوان.
الاضطراب حقيقي
الحقيقة هي - انظر، إليك الحقيقة - السوق أشبه بغابة. لنتحدث عن الخدمات اللوجستية. نحن محظوظون في AJ POWER, ، لأننا نملك مصنع الصفائح المعدنية، مما يعني أننا ننتج الأشياء في 21 يومًا. أمر غير مسبوق، أليس كذلك؟
لكن معظم الموردين؟ إنهم يعانون. لماذا لا يذكر أحد كيف أن شحناتهم تعبر المحيط لتعلق في الجمارك؟ أعني، حقًا. ورقة المواصفات تقول التسليم في 30 يومًا، لكن الاعتماد على ذلك يتحمل مسؤوليته الخاصة. الوضع قاسٍ هنا.
تكاليف خفية في كل مكان
هل تعتقد أن موزعي أنظمة تخزين الطاقة قد أدركوا كل شيء؟ لا. غالبًا ما يتجاهلون النفقات الصغيرة لكن المؤثرة التي تضعف هوامش ربحك. إدارة المخزون - أوه، لا تدفعني للبدء. 1. تخزين المستودعات. هذه الأرفف باهظة الثمن. 2. رسوم المناولة تظهر دائمًا كمفاجأة في النهاية. 3. أقساط التأمين ترتفع مع كل اضطراب عالمي. يجب مراقبة رسوم الشحن أيضًا، فهي تتقلب بشدة، وبعض الموزعين ينقلون هذه التكاليف مباشرة إليك.
لماذا يقفز أي شخص إلى هذه اللعبة الفوضوية دون فهم أفضل لها؟ لقد رأيت هذا من قبل في عام 2018، حيث اندفع الموردون إلى الفراغ فقط لينهاروا تحت الضغط.
ثم تأتي الجودة
الجميع يحب التباهي بالمواصفات التقنية - السعة، معدلات التفريغ، إلخ - لكن من الذي تحقق فعليًا مما هو مذكور في تلك النشرة البراقة؟ لقد اختبرت خلايا EVE لأشهر، ومن المشبوه كيف يمكن تحريف الأرقام لتظهر مثالية، بينما لا تتحقق في السيناريوهات الواقعية. بالتأكيد، النشرة تقول كفاءة 90%، لكن اختبرها على أرض الواقع، ستجدها حوالي 87% - فرق صغير يصبح كبيرًا مع مرور الوقت.
إذا لم تعالج هذه التناقضات، فمن الأفضل أن تكون مستعدًا لمواجهة عملاء غير راضين لاحقًا. إليك ما لا يخبرك به أحد...
الأمر لا يتعلق فقط بإيجاد الدفعة التالية من الموزعين. أي أحمق يمكنه الوعد بهامش ربح كبير؛ الاختبار الحقيقي هو التعامل مع طبقات الشكوك هذه.
عملاؤنا من المصنعين الأصليين (OEM)
يستمر المصنعون الأصليون في طرق أبوابنا للحصول على ميزات تكامل لا غنى عنها، لذا قمنا بتخصيص حلول تعمل بالفعل. هذه ليست مجرد إجابات جاهزة تم تجميعها بعد جلسة عصف ذهني. التخصيص لا يعني التعقيد، بل يعني أننا نستمع وننفذ فعلًا؛ شيء لن يفعله معظمهم.
أحيانًا أشعر أننا الوحيدون العقلاء هنا، لأنه، دعنا نواجه الأمر، الشحنات العالكة والمخزون المهدر يكلفان الجميع، لكن حل هذه المشكلات ليس علم صواريخ - نحن فقط نعرف ما نفعله.
هل هناك حاجة لموزعي أنظمة تخزين الطاقة؟ بالتأكيد، لكن ما نحتاجه حقًا هو عمليات أكثر ذكاءً وشفافية - وقليلًا أقل من الهوس ببيانات الصحافة، وقليلًا أكثر من الجدية والعمل الجاد.