ما الذي يحدث حقاً؟
هذا ما لا يخبرك به أحد... دعوى ماكسون الثالثة ضد آيكو في ألمانيا ليست مجرد قضية براءات اختراع. إنها لعبة شطرنج في عالم الطاقة الشمسية. ولنكن صريحين، الأمر يتعلق أيضاً بالسيطرة على السوق. تقنية الخلايا الشمسية ذات الاتصال الخلفي هي كنز ماكسون الثمين، وهم لن يسمحوا لأي كان بالانتفاع منها دون قتال.
حسناً، لنتحدث عن الحقائق. آيكو وأربعة من موزعيها في ألمانيا وقعوا في شبكة ماكسون. انتهاك براءة الاختراع ليس قضية بسيطة؛ بل أشبه بالوقوع في رمال متحركة. تظن أنك ستخرج بسهولة، لكنها تجذبك إلى الأعماق. أتذكر عندما: خسرت صفقة بقيمة مليوني دولار لأن شخصاً ما اعتقد أنه يمكنه تجاوز الملكية الفكرية؟ القصة ذاتها. لكن المفاجأة هنا هي أن بقاء آيكو لا يعتمد على دعوى قضائية واحدة. الأمر يتعلق بالسرعة والقدرة على التكيف.
الصورة الأكبر
إذا كنت تخطط للربع الثالث من العام وماكسون في خضم فوضى قانونية، فكر مرة أخرى في استراتيجيتك. يمكن للبراءات أن تؤخر الإنتاج؛ ويمكنها أن تخنق سلاسل التوريد. تتساءل كيف يؤثر هذا علينا؟ فكر في خدمة التوصيل السريع خلال 21 يوماً من إيه جي باور. لماذا لا يذكر أحد أن معظم القطاع يستغرق ضعف ذلك الوقت؟ لأنهم لا يتحكمون في العملية بأكملها. نحن نفعل.
الحقيقة هي أن امتلاك مصنع الصفائح المعدنية لا يتعلق فقط بالتسويق البراق. بل يتعلق بامتلاك ميزة حقيقية عندما يكون الآخرون متشابكين في دراما المحاكم. موزعو آيكو في ألمانيا يتصببون عرقاً - بلا شك. لكن أنت؟ ليس عليك ذلك، إذا كنت تعلم أنك يمكنك الحصول على المكونات في الوقت المحدد.
ما لا يذكرونه
إذن، ما لا يذكرونه هو كيف يمكن للمعارك القانونية مثل معركة ماكسون أن تخلق تموجات عبر القطاع. لقد رأيت هذا من قبل في 2018... شركات متشابكة في دعاوى قضائية، تكافح مع تأخيرات التوصيل بينما يهجرها العملاء. ومع ذلك، فإن ورقة المواصفات لا تذكر شيئاً عن ذلك - لأنها لا تستطيع.
في إيه جي باور، اختبرنا خلايا إيف لمدة 6 أشهر متواصلة. الأمر كله يتعلق بضمان الجودة عندما لا يستطيع الآخرون حتى ضمان التوريد. وضع ماكسون يجعلك تتساءل - من التالي؟ عليك أن تلعب بذكاء.
الخطوات الذكية لآيكو
هذا هو الواقع - لقد تعبت من رؤية شركات تُفاجأ. بينما ماكسون مشغولة بالبراءات، نحن نركز على التصدي للمشكلات قبل وقوعها (والتوصيل في الوقت المحدد). تذكر: عملاؤنا من المصنعين الأصليين استمروا في طلب توصيل موثوق، فحققنا ذلك لهم.
قد تبدو تحركات ماكسون كخبر كبير، لكن بصراحة، معظم الموردين يفسدون الأمر بعدم التخطيط لهذه الاضطرابات. تحكم فيما يمكنك التحكم فيه، أليس كذلك؟ وعندما تلوح عاصفة في الأفق، تأكد من ألا تكون أنت من دون مظلة، أو في هذه الحالة، من دون خطة.
بالتأكيد، الكتيب يقول الكثير عن المواصفات الفنية، لكنه ينسى أن يذكر كم مرة ستطارد الشحنات المتأخرة بسبب الفخاخ القانونية. أتظن أنك ستكون بخير؟ فكر مرة أخرى. حتى إذا فازت ماكسون، فهذه مجرد معركة واحدة في حرب السيادة التكنولوجية الشمسية. كن مستعداً.