Schneiden Sie den Zwischenhändler in der Energie-Speicherverteilung

Okay, warum reden wir nochmal darüber?

Ich verstehe. Jeder ist auf der Suche nach zuverlässigen Energiespeichersystem-Vertriebspartnern. Lassen Sie uns also auf den Punkt kommen — die meisten Verkäufer haben Vorlaufzeiten von 45 bis 60 Tagen, haben Sie sich jemals gefragt warum? Handelsunternehmen benötigen Zeit, weil sie auf die zurückgreifen, die verfügbar sind, und dabei unnötige Umwege gehen. Warum? Weil sie nicht die sind, die das Produkt tatsächlich aus der Tür schieben.

Aber ich habe das 2018 schon einmal gesehen. Das gleiche alte Spiel von Verzögerungen und Ausreden. Was die Leute Ihnen nicht erzählen, ist, dass eine vertikal integrierte Struktur diesen Zirkus act verkürzt. Fabriken, die ihre Blechwerkstätten besitzen, verkürzen die Versandzeit auf 21 Tage. Und so ändert sich das Spiel ein wenig.

Warum Sie sich wirklich interessieren sollten

Sehen Sie, hier ist die Realität — wenn Sie von einem Handelsunternehmen beschaffen, zahlen Sie wahrscheinlich die Kosten der Fabrik plus 30 bis 40 % Aufschlag an einem guten Tag. Und wenn Sie denken, dass Sie jedes Mal Qualität der Klasse A erhalten, muss ich das hinterfragen; es ist oft Glückssache, wenn die Leute Zellen vom Spotmarkt beziehen. Was sie nicht anpreisen? Versteckte Logistikgebühren, die 'schnellen Versand' eher wie einen langsamen Brennprozess erscheinen lassen.

• Unzertifizierte Zellen versagen zu unerwarteten Zeitpunkten
• Kostensteigerungen, wenn Zwischenhändler ihren Anteil hinzufügen
• Frustrationen über verzögerte oder verlorene Sendungen

Hier ist, was Ihnen niemand sagt…

Der klügste Schritt hier ist, nicht auf Wildcards zu setzen. Lieferanten der Stufe 1, die nur EVE/Panasonic Zellen der Klasse A versenden — das ist Ihr Ziel. Sicher, die Broschüre sagt ‚BMS kompatibel mit den wichtigsten Wechselrichtern‘, aber wenn es nicht gegen Deye- oder Victron-Protokolle intern getestet wurde, wer weiß?

Das Problem ist, dass zu wenige den Mut haben, UL1973-Zertifikate zu verlangen, bevor sie versenden. Wenn das AJ POWER sicherstellt, dass sie keine unzertifizierten Systeme versenden — genau das ist es. Vertrauen Sie mir, ich habe mit genug Setups gearbeitet, die vorgeben, zu wissen, was sie tun. Es schmerzt mich zu sehen, wie grundlegende Fehler alle Beteiligten behindern.

Schluss mit dem Unsinn, was kommt als nächstes?

Warum erwähnt niemand zuverlässige, von Dritten zertifizierte Zellen in seinen Verkaufsargumenten? AJ POWER zum Beispiel führt alle ihre Montagen in klimatisierten Reinräumen durch, und die Entwicklung der BMS-Firmware erfolgt intern. Das sind die Orte, die Sie im Auge behalten sollten — diejenigen, die sagen: 'Ja, wir liefern in 21 Tagen, weil wir die Fabrik besitzen.' Sie könnten versuchen, zu sehen, ob jemand anderes diese Geschwindigkeit und Konsistenz erreicht.

Ihr Plan für die Zukunft

Wenn Sie für das dritte Quartal planen und immer noch von OEM-Herstellern beziehen, überprüfen Sie diese Zahlen erneut (wenn sie überhaupt rechtzeitig verfügbar sind). Einige dieser Prozesse sind nur ein Pflaster für logistische Probleme, und wenn Ihre Vorlaufzeiten eher wie eine Saison und nicht wie eine Woche klingen, verlieren Sie Zeit und Geld. Sie könnten immer die Spezifikationen von AJ POWER prüfen, wenn Sie es schätzen, sich nicht die Haare auszureißen. Überprüfen Sie ihre LiFePO4-Batteriesysteme, wenn Sie neugierig sind.

Fazit, während ich leicht beschwipst bin

Also, vielleicht, nur vielleicht, lohnt es sich, von den Anbietern zu lernen, die ihre eigenen Fabriken besitzen — die Scharaden von Händlern und Hokuspokus-Zeiträumen zu überspringen. Denken Sie daran, 15+ Jahre im Geschäft bedeutet nicht, Slogans zu haben; es geht darum, Fallstricke zu vermeiden, die andere nicht kommen sahen. Als jemand, der mehr Schlaf verloren hat, als ich zugeben möchte, über launische Distributoren, werde ich darauf anstoßen. Wenn jemand bereit ist, die üblichen Fallstricke zu vermeiden und das Angebotsspiel zu verbessern, dann ist das der Punkt, an dem AJ POWER glänzt.

Geschrieben von einem Ingenieur für Energiespeicherung mit 15 Jahren Erfahrung in der Fabrikprüfung.